門窗行業(yè)第二波機會：開店不如辦廠

一、鋁門窗第一波創(chuàng)業(yè)機會：開個門窗店

     2008年的廣州建博會，鋁門窗作為一個小眾的建材品類出現(xiàn)在琶洲會館，品牌不多，從業(yè)人員也很少。當時的鋁門窗市場剛剛萌芽，除了鋁門廠家稍微多一些之外，鋁窗廠家更是少之又少。據(jù)資料顯示，當時參展的鋁窗品牌只有老賴不賴門窗、智贏門窗等少數(shù)幾個品牌。

    建博會現(xiàn)場的熱鬧場景

    鋁門窗作為一個傳統(tǒng)建材行業(yè)，一直是以手工作坊式的鋁窗店提供門窗產(chǎn)品為主，無論是產(chǎn)品的款式、設計，還是產(chǎn)品的工藝，都處于一個較低的水平。鋁門窗廠家通過對產(chǎn)品和傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的改良，并以產(chǎn)成品的方式向消費者提供門窗產(chǎn)品，改變了鋁門窗的消費方式。多樣的產(chǎn)品款式、優(yōu)良的產(chǎn)品工藝使得成品鋁門窗在裝飾性和功能性方面都得到了極大的提高，這推動了成品鋁門窗市場的快速形成。隨著鋁門窗市場的不斷發(fā)展，以及人們居住條件的提高，使得更具裝飾性和功能性的成品鋁門窗得到了快速發(fā)展，同時也創(chuàng)造了巨大的需求。這個時期進入鋁門窗市場的廠家獲得了難得的發(fā)展機會，快速擴張并奠定了基礎。那些早期進入鋁門窗市場的廠家，比如派雅門窗、老賴不賴門窗都獲得了巨大的發(fā)展，也奠定了他們在行業(yè)的影響力。

    在這個鋁門窗快速發(fā)展的黃金階段，即2008-2013年的五年期間，那些進入鋁門窗區(qū)域市場的門窗從業(yè)者也獲得了難得的發(fā)展機會。由于當時鋁門窗市場處于萌芽和發(fā)展期，鋁門窗市場品牌并不多，競爭也不大，尤其是在二三線市場。這一群有著較強市場敏感度的人，他們從建材行業(yè)或者其他行業(yè)進入了這個剛剛萌芽的市場，他們大多選擇在地級市或者縣城開設門窗店。這種新的門窗業(yè)態(tài)，新穎的產(chǎn)品和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，使得鋁門窗品牌很快在當?shù)卮虺隽似放疲茌p松的占領了市場。

    當時，老賴不賴門窗的創(chuàng)始人賴世佑先生是這么對加盟門窗行業(yè)的人說的：“現(xiàn)在的鋁門窗市場猶如一片茂盛的大草原，老賴不賴門窗發(fā)現(xiàn)了這片大草原，然后號召大家一起來分享這片大草原給大家?guī)淼臋C會。”很多創(chuàng)業(yè)者迷迷糊迷糊的選擇了加盟鋁門窗行業(yè)，慢慢的學習如何開設一家鋁門窗專賣店。事實證明，這一群早期敢于進入鋁門窗市場的人都獲得了很好的發(fā)展機會，也收獲了鋁門窗市場發(fā)展帶來的“一桶金”。

    可以這么說，鋁門窗市場的第一波創(chuàng)業(yè)機會就是開設鋁門窗店。

     二、鋁門窗行業(yè)的第二波機會：開辦一個區(qū)域門窗廠

     鋁門窗行業(yè)經(jīng)歷了8年的快速發(fā)展，進入2015年之后，開一間單純以銷售為主要功能的門窗店似乎已經(jīng)不像當初那么好經(jīng)營了。鋁門窗品牌經(jīng)歷了幾年的野蠻生長之后也開始進入“行業(yè)的洗牌期”，行業(yè)的發(fā)展環(huán)境也較幾年前發(fā)生了更大的變化。

      鋁門窗市場的發(fā)展，推動了鋁門窗產(chǎn)品和工藝的快速提升。鋁門窗產(chǎn)品經(jīng)過一次又一次的改良之后，產(chǎn)品功能和裝飾性也日趨成熟。更為關鍵的是，我國裝備制造業(yè)的發(fā)展，極大的推動了鋁門窗加工設備的發(fā)展。CNC數(shù)字化機床、加工模具技術等，都使得鋁門窗的生產(chǎn)工藝變得更加的自動化和精確化。同時，工人加工技術的培訓和產(chǎn)品工藝的把控，都從過去的少數(shù)廠家、少數(shù)人具備到今天更大面積的普及化，即門窗的加工設備和技術已經(jīng)走向成熟。使得常規(guī)門窗的生產(chǎn)、加工、組裝都變得更加容易，這些因素都推動了區(qū)域門窗廠的出現(xiàn)。區(qū)域門窗廠具備常規(guī)門窗的生產(chǎn)加工能力，使得完全以成品門窗為產(chǎn)品提供方式的門窗品牌遭遇到了新的挑戰(zhàn)。

      我們都知道，成品鋁門窗作為定制化建材，它有一個致命的弱點。即，門窗作為大件的建材產(chǎn)品，不可避免的造成了物流成本相對比較高，同時物流周轉(zhuǎn)不可避免帶來的刮蹭和損壞，這些都制約了成品門窗的流通。隨著門窗生產(chǎn)設備的提升以及門窗加工工藝的進步，當?shù)剡M行常規(guī)門窗的生產(chǎn)、組裝已經(jīng)達到了門窗的國家標準。而當?shù)厣a(chǎn)和組裝，還具有物流費用低，產(chǎn)品提供速度快，產(chǎn)品損壞率低等優(yōu)勢。因此，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，很多純粹以銷售門窗為主的品牌門窗店都有這樣的感受：除了較為高端的產(chǎn)品較當?shù)鼐哂幸恍﹥?yōu)勢之外，大眾化、常規(guī)化的門窗產(chǎn)品與當?shù)氐牡胤狡放葡啾龋呀?jīng)沒有任何優(yōu)勢。這也是這兩年以來，很多門窗店的市場逐漸被當?shù)亻T窗品牌蠶食的原因。這就是當前品牌門窗店發(fā)展到現(xiàn)在普遍遭遇的發(fā)展瓶頸。 

   未來，品牌門窗店如何才能突破現(xiàn)有瓶頸，贏得競爭優(yōu)勢呢?

    1、歐洲鋁門窗發(fā)展史給我們的啟示

   中國的鋁門窗源于歐洲，現(xiàn)階段歐洲的門窗系統(tǒng)也比中國門窗系統(tǒng)更為先進和完善，這也是中國門窗廠經(jīng)常到歐洲學習和取經(jīng)的原因。歐洲的鋁門窗，主要強調(diào)一個“系統(tǒng)門窗”的概念，即門窗產(chǎn)品從型材結(jié)構(gòu)的設計，到門窗配件的設計，再到門窗的生產(chǎn)和安裝，都是系統(tǒng)化、一體化考慮的。這種系統(tǒng)化的門窗設計、生產(chǎn)和安裝思路，貫穿了整個門窗提供的全部過程，從而形成了高性能的門窗系統(tǒng)。獨立的門窗系統(tǒng)公司大多在歐洲，目前在中國市場上有一定影響力的有SCHUECO(旭格)、ALUK(阿魯克)、RONCHETTI(羅克迪)三種系統(tǒng)。 

    門窗行業(yè)的從業(yè)者都知道，歐洲的旭格系統(tǒng)、羅克迪系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)均采用以系統(tǒng)作為銷售方式的做法，強調(diào)了不兼容性和壟斷性。系統(tǒng)公司進行門窗系統(tǒng)的設計和所有材料的組織，然后再許可給具備一定能力的門窗廠進行產(chǎn)品的生產(chǎn)。也就是說，德國的門窗系統(tǒng)，主要是通過授權(quán)許可的方式進行生產(chǎn)的，這也使得德國的門窗系統(tǒng)能夠在全世界得到普遍應用。之所以采用這樣的方式，主要是因為門窗的定制化以及物流運輸不便利的影響，這都要求門窗采用當?shù)厣a(chǎn)的模式更為符合產(chǎn)品的要求。

     一句話，德國門窗給我們的啟示：門窗要系統(tǒng)化設計，產(chǎn)品要區(qū)域化生產(chǎn)和供應。 

    2、門窗區(qū)域化生產(chǎn)是王道

    中國的鋁門窗行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了品牌化消費的市場。但是，至今仍未出現(xiàn)一家全國性的門窗品牌，產(chǎn)量最大的門窗品牌年產(chǎn)值也僅在2-3億左右，市場影響力也相當有限。造成這一現(xiàn)象的主要原因是，門窗是定制化產(chǎn)品，無法提前生產(chǎn)。同時，大規(guī)模定制化的門窗生產(chǎn)技術仍未成熟，加上門窗運輸?shù)牟槐憷斐闪碎T窗產(chǎn)品的輻射距離仍然非常有限。

    也正由于鋁門窗產(chǎn)品的特殊性和物流運輸?shù)挠绊懀放崎T窗集中化生產(chǎn)、供應的方式在產(chǎn)品供應的速度和靈活性方面受到了區(qū)域門窗品牌的強烈沖擊。即，中高端的門窗產(chǎn)品由于利潤較高，生產(chǎn)的工藝也較為復雜，這部分的市場目前還是行業(yè)的領先品牌所占據(jù)。但是，大眾化的門窗產(chǎn)品的消費群體更大，他們主要消費的是中檔、經(jīng)濟型的門窗產(chǎn)品。

    隨著門窗加工設備和技術的成熟，區(qū)域門窗品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量的把控方面已經(jīng)達到了一定的水平。同時，區(qū)域門窗品牌在產(chǎn)品供應速度方面有明顯的優(yōu)勢，由于當?shù)厣a(chǎn)和配送，產(chǎn)品在物流運輸方面優(yōu)勢明顯。

    質(zhì)量、服務速度、成本三方面的優(yōu)勢促使區(qū)域門窗廠開始逐漸興起，正如當初逐漸興起的門窗店一樣。可以說，開一間區(qū)域門窗廠的風口已經(jīng)到來。 

    3、老賴不賴門窗：鋁門窗行業(yè)的“麥當勞”

    今天，鋁門窗行業(yè)的洗牌，不僅是門窗品牌之間的洗牌，同時也是門窗行業(yè)形態(tài)的洗牌。未來的行業(yè)業(yè)態(tài)，一定是“高端門窗產(chǎn)品集中化生產(chǎn)，大眾化產(chǎn)品區(qū)域生產(chǎn)和組裝”。 

    中國鋁門窗市場，也一定像歐洲門窗市場那樣，最后將會發(fā)展成為：門窗品牌和系統(tǒng)公司進行產(chǎn)品和品牌的運作，區(qū)域廠家授權(quán)生產(chǎn)和經(jīng)營的模式。為此，中國的鋁門窗行業(yè)呼喚“門窗麥當勞”的誕生。

    區(qū)域門窗品牌的致命弱點是：沒有足夠的資本、人才進行門窗系統(tǒng)的開發(fā)和升級。因為區(qū)域門窗品牌都是小規(guī)模運作，市場的規(guī)模不足以支撐門窗系統(tǒng)和品牌的運作。如果門窗行業(yè)的領軍企業(yè)能夠集中力量進行產(chǎn)品系統(tǒng)的研發(fā)、工藝的改造、品牌的輸出、渠道的管控等，然后再結(jié)合區(qū)域化生產(chǎn)的優(yōu)勢，那么這樣的品牌將具有非常巨大的生命力。

    慶幸的是，目前中國的鋁門窗行業(yè)從業(yè)者也已經(jīng)感受到了歐洲門窗發(fā)展模式的優(yōu)勢，開始摸索“系統(tǒng)門窗輸出”的思路。據(jù)了解，具有門窗領先優(yōu)勢的老賴不賴門窗公司，創(chuàng)始人賴世佑先生自企業(yè)創(chuàng)辦以來，便堅持開發(fā)適應中國國情和使用環(huán)境的門窗系統(tǒng)，產(chǎn)品自成體系。老賴不賴門窗與行業(yè)很多品牌所走的路也不一樣，該公司始終在走“系統(tǒng)、品牌輸出”的模式，致力于成為門窗行業(yè)的麥當勞。賴世佑先生的思路是：像麥當勞一樣對產(chǎn)品的原料進行控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量;同時，通過標準化的產(chǎn)品工藝輸出，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安裝。這種模式既保留了品牌門窗集中生產(chǎn)提供的優(yōu)勢，也結(jié)合了區(qū)域化生產(chǎn)的優(yōu)勢，是一種非常有生命力的經(jīng)營模式。

    全國化的門窗品牌運作、系統(tǒng)化的產(chǎn)品設計、標準化的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、區(qū)域化的產(chǎn)品供應，這些都將是老賴不賴門窗未來的競爭優(yōu)勢。為了適應中國門窗市場的特殊情況，老賴不賴門窗在進行品牌、產(chǎn)品輸出時，采取了循序漸進的方式。即先從最基礎的產(chǎn)品開始輸出，工藝成熟后，再將標準化較高的產(chǎn)品進行輸出。而高端、復雜的產(chǎn)品系統(tǒng)始終堅持集中化生產(chǎn)，這就保障了產(chǎn)品和服務的品質(zhì)能夠達到國家標準。

    產(chǎn)品系統(tǒng)的輸出，最大的難點在于渠道的把控和產(chǎn)品的追蹤，這也是很多門窗品牌比較難跨越的一道坎。通過多年的發(fā)展，老賴不賴門窗已經(jīng)建立起了一套完善的產(chǎn)品追蹤管控系統(tǒng)，實現(xiàn)了每一個門窗產(chǎn)品的有效追蹤，有效管控了產(chǎn)品的品質(zhì)。這也為老賴不賴門窗成為“門窗行業(yè)麥當勞”的戰(zhàn)略提供了堅實的基礎。

    結(jié)語：歐洲的門窗發(fā)展史告訴我們，門窗系統(tǒng)、品牌的集中化運營是主流，門窗的區(qū)域化生產(chǎn)和供應也既符合門窗的特性，也是門窗行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。中國鋁門窗市場發(fā)展到今天，也已經(jīng)來到了“品牌、系統(tǒng)輸出，門窗區(qū)域化供應”的風口。如果門窗行業(yè)的區(qū)域從業(yè)者如果還僅局限于“經(jīng)銷門窗”，那么終將會被淘汰。現(xiàn)在，已經(jīng)進入鋁門窗創(chuàng)業(yè)2.0時代，開一個全國品牌的區(qū)域化門窗廠，將是新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮。